# Catálogo de iniciativas — del outcome a las apuestas

Una idea central del curso: **la dirección fija el outcome (el Key Result a mover);
los equipos descubren el cómo (las iniciativas).** No se reparten tareas desde
arriba: se reparte un problema que merece la pena resolver y se confía en que el
equipo encuentre las mejores apuestas para moverlo.

Por eso esto es un *catálogo*, no un plan cerrado: un mismo outcome suele tener
varias iniciativas candidatas. Se eligen las más prometedoras, se prueban y se
ajustan según muevan o no la aguja.

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## Ejemplo: GymTonic

**Outcome (KR a mover):** subir la retención de socios que usan GymApp del 78 % al 85 %.

> El outcome lo fija la dirección. Lo que viene debajo lo *descubre* el equipo.

### Iniciativas candidatas descubiertas por el equipo

| Iniciativa | Hipótesis (por qué movería el KR) | Cómo se mide su efecto |
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| **Bienvenida + 1ª sesión guiada** | Un socio que completa una primera sesión acompañado entiende el valor y vuelve | Activación a 30 días → retención a 90 días |
| **Mejorar la ocupación de clases** | Clases con buen ambiente y plazas disponibles dan motivo para volver cada semana | % de socios que asisten a ≥1 clase/semana |
| **Recomendador de entrenos con IA** | Un plan que se adapta a cada socio reduce el abandono por aburrimiento o estancamiento | Uso recurrente de la app + encuesta de utilidad |

### Cómo se trabaja el catálogo

1. **Empezar por 1-2 apuestas**, no por todas a la vez: el equipo no tiene capacidad infinita.
2. **Tratar cada iniciativa como una hipótesis**: tiene una razón de por qué movería el KR, y se valida con datos.
3. **Revisar en el check-in**: si una iniciativa no mueve la aguja, se ajusta o se descarta y se saca otra del catálogo.
4. **El KR no cambia; las iniciativas sí.** El compromiso es con el outcome, no con un proyecto concreto.

> Si una iniciativa "se completa" pero el KR no se mueve, no es un éxito: es una
> hipótesis descartada. Eso también es avanzar.